美团团购的成功之道
抖音优惠券
2024-04-04 21:02
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美团团购的成功之道
2012年,美团团购在“千团大战”中击败了一众对手,包括当时比较出名的拉手网、窝窝网、糯米网,同时收购合并了大众美团团购点评网,成为了千团大战中的唯一赢家,在互联网这个赢家通吃的年代,互利网企业只会有第一名市场份额,因为习

惯的问题,顾客通常只会使用一个同类型的APP,美团团购在巅峰时期,团购的市场占有率高达90%,妥妥的垄断企业。那当年美团团购是靠什么来赢得这场“千团大战”
抄袭借鉴借鉴能力
美团王兴的抄袭借鉴能力是相当强悍的,众所周知,王兴是福建龙岩人,出生于美团团购一个商人家庭。父亲王苗是一家水泥厂的董事长和大股东,是福建本地最大的水泥厂。王兴的母亲毕业于厦门大学,是一位知识分子。王兴从小就生活在一个富裕的环境中,不愁吃喝,在当时那个年代就是一个妥妥的富二代,正因为这个原因,王兴有机会在2004年在美国攻读硕士,在美国期间看到了许多国内没有的网站,于是王兴就陆续创立了校内网,饭否,美团团购。
照着Facebook做出了“校内网”,是大学校园SNS,即后来的人人网
照着Twitter 做出了“饭美团团购否”,是国内最早的微博模式
照着美国Groupon(团购)网站 做出了美团团购网
强大的地推能力
因为阿里投资了美团,阿里地推总教头干嘉伟也选择了美团,帮助美团建立起一支高效的地推铁军,干嘉伟的“战略执行”定义为“聚焦供给,先有再好”,将“战术执行”定义为“狂拜访、狂上单”,且定下2012美团团购年的目标为:盈利,正是这支铁军,让美团团购在千团大战中站稳了脚跟。
干嘉伟
战略方针:使用农村包围城市策略
从三四线城市开始,逐步渗透到一二线城市,有了三四线城市的经营经验,营业额稳步增长,毛利稳定,再平稳过渡到一二线城市,先易后难,稳扎稳打,缓步推进,美团“农村包围城市”的战略取得了巨大的成功!它在千团大战中,不但没有失血,反而还在造血。当别人都在烧投资人的钱跑马圈地时,唯有美团自己能持续造血,这为之后美团团购在千团大战胜出起到决定性作用。
精益创新
开创团购先例,团购券未使用,随时退,账款立即到账。当时可不比现在的团购这么方便,当时的团购退款可是相当费周章的,不仅退款有账期(比如三日后到账,这样团购网站可以有三天资金使用权),手续还相当麻烦,以至于顾客都是到店后,询问商家是否有此团购套餐,商家告知有后再购买团购,非常不方便。美团创新性的使用了这招,非常接地气,很好的解决了顾客的痛点。
商业策略
王兴坚持高效率、低成本、高科技、低毛利的商业策略。
A. 坚持顾客团购到店高品质,并且价格足够优惠,为达到这个目标,王兴把团购毛利定在匪夷所思的3%,要知道那个时候的团购网站,毛利都在10~30%之间,3%绝对是全行业最低。
B. 在公司内部低成本,高效率。尝试每一个创新,都是使用最低的成本来做测美团团购试。节约使用每一分经费,甚至在初期,王兴没有个人办公室,只有和程序员一起的一个工位。 将资金投入用于系统开发和效率提升。
正是以上的这些原因,让美团团购在千团大战胜出,笑到最后。但随着美团帝国的逐步壮大,也遭遇了许多有实力的公司的竞争,如阿里,腾讯,抖音,京东等等,做互联网企业不容易,但能和这些国内一流实力的大公司同台较量,也能成为互联网经典事例。
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美团团购的成功之道
2012年,美团团购在“千团大战”中击败了一众对手,包括当时比较出名的拉手网、窝窝网、糯米网,同时收购合并了大众美团团购点评网,成为了千团大战中的唯一赢家,在互联网这个赢家通吃的年代,互利网企业只会有第一名市场份额,因为习
那当年美团团购是靠什么来赢得这场“千团大战”
抄袭借鉴借鉴能力
美团王兴的抄袭借鉴能力是相当强悍的,众所周知,王兴是福建龙岩人,出生于美团团购一个商人家庭。父亲王苗是一家水泥厂的董事长和大股东,是福建本地最大的水泥厂。王兴的母亲毕业于厦门大学,是一位知识分子。王兴从小就生活在一个富裕的环境中,不愁吃喝,在当时那个年代就是一个妥妥的富二代,正因为这个原因,王兴有机会在2004年在美国攻读硕士,在美国期间看到了许多国内没有的网站,于是王兴就陆续创立了校内网,饭否,美团团购。
照着Facebook做出了“校内网”,是大学校园SNS,即后来的人人网
照着Twitter 做出了“饭美团团购否”,是国内最早的微博模式
照着美国Groupon(团购)网站 做出了美团团购网
强大的地推能力
因为阿里投资了美团,阿里地推总教头干嘉伟也选择了美团,帮助美团建立起一支高效的地推铁军,干嘉伟的“战略执行”定义为“聚焦供给,先有再好”,将“战术执行”定义为“狂拜访、狂上单”,且定下2012美团团购年的目标为:盈利,正是这支铁军,让美团团购在千团大战中站稳了脚跟。
干嘉伟
战略方针:使用农村包围城市策略
从三四线城市开始,逐步渗透到一二线城市,有了三四线城市的经营经验,营业额稳步增长,毛利稳定,再平稳过渡到一二线城市,先易后难,稳扎稳打,缓步推进,美团“农村包围城市”的战略取得了巨大的成功!它在千团大战中,不但没有失血,反而还在造血。当别人都在烧投资人的钱跑马圈地时,唯有美团自己能持续造血,这为之后美团团购在千团大战胜出起到决定性作用。
精益创新
开创团购先例,团购券未使用,随时退,账款立即到账。当时可不比现在的团购这么方便,当时的团购退款可是相当费周章的,不仅退款有账期(比如三日后到账,这样团购网站可以有三天资金使用权),手续还相当麻烦,以至于顾客都是到店后,询问商家是否有此团购套餐,商家告知有后再购买团购,非常不方便。美团创新性的使用了这招,非常接地气,很好的解决了顾客的痛点。
商业策略
王兴坚持高效率、低成本、高科技、低毛利的商业策略。
A. 坚持顾客团购到店高品质,并且价格足够优惠,为达到这个目标,王兴把团购毛利定在匪夷所思的3%,要知道那个时候的团购网站,毛利都在10~30%之间,3%绝对是全行业最低。
B. 在公司内部低成本,高效率。尝试每一个创新,都是使用最低的成本来做测美团团购试。节约使用每一分经费,甚至在初期,王兴没有个人办公室,只有和程序员一起的一个工位。 将资金投入用于系统开发和效率提升。
正是以上的这些原因,让美团团购在千团大战胜出,笑到最后。但随着美团帝国的逐步壮大,也遭遇了许多有实力的公司的竞争,如阿里,腾讯,抖音,京东等等,做互联网企业不容易,但能和这些国内一流实力的大公司同台较量,也能成为互联网经典事例。
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